マルチ商法には“ハマらせる”トリックがあった…社会心理学者が明かす「目を覚まさせる方法」

編集元記事:マルチ商法には“ハマらせる”トリックがあった…社会心理学者が明かす「目を覚まさせる方法」 1.匿名 2021/06/30 00:10:31

マルチ商法には“ハマらせる”トリックがあった…社会心理学者が明かす「目を覚まさせる方法」（ズュータン） | 現代ビジネス | 講談社（1/5）gendai.ismedia.jp
妻がマルチ商法にハマり、娘も含めて家族が崩壊してしまったズュータンさん。自身の体験からマルチ商法で苦しい思いをした人たちの声を取材し、『妻がマルチ商法にハマって家庭崩壊した僕の話。』(ポプラ社)という一冊の本にまとめた。今回はそんなズュータンさんが、『なぜ、人は操られ支配されるのか』『だましの手口』などの著書を持つ、マインドコントロール研究や悪徳商法に詳しい心理学研究の第一人者、西田公昭立正大学教授に心を支配するテクニックと対処法を聞く。

ズュ：僕の元妻は上位会員の女性から「ワクチンは人口を減らすための国の政策だから受けてはいけない」と言われて信じていました。マルチ商法の場合、上位会員と密な関係が出来上がっているので、たとえば製品以外のことでも、この人が言うことなら何でも信じてしまう、となりやすい。そうなると「支配する」「支配される」という関係に陥りやすいですよね。

西田：何かが正しいと言うときには根拠が必要なのに、この人の言うことなら何でも正しいという心理に人が陥りやすいのは事実です。騙し方のトリックの話をすると、たいていのところまでは納得のいくエビデンスを持たせておくんです。しかし、「ここ」というところはエビデンスがないどころか勝手な理論が持ち込まれる。ある程度の根拠を強引に使って論理を飛躍させたりするんです。
これをやられると、「Ａ」は正しい、「Ｂ」も正しい、そして「ここ」というところで違和感を覚えたとしても「Ｃ」も正しいんだと思ってしまう。そういう騙され方をしていることに気づかない人がたくさんいます。

ズュ：よく「マルチ商法にハマる人ってどういう人なんですか？」って聞かれます。おそらく「こういう性格の人ですよ」と答えることを期待されているんですが、その人の置かれた環境のほうが大きい要因じゃないかと感じているので回答につまるんです。

西田：そう。性格で説明できる行動って意外と少ないんですよ。それよりその時の心理状態が大きい。たとえば寂しい人がハマりやすいと言われることがありますよね。でも、人って誰しも寂しさを抱えていませんか？

ズュ：つまり性格ではなく、不安などの心理状態を抱えていて、そこにうまくつけこんでくる人との出会いがあったときが危ないと。

西田：不安を抱えている人はたくさんいます。ハマるのはそこに支配する人との運の悪い出会いが発端となることが多い。マルチ商法なら勧誘してくる人、陰謀論ならネットの情報が入口かもしれませんが、裏には誰かの存在がある。
どれもハマる人が特別なわけではない。そしてマインドコントロール手法は、対人関係をぶったぎっていくところからはじまります。ズュータンさんもマルチ商法に批判的なことを話すと元奥さんや上位会員から距離を置かれましたよね。陰謀論も信じない人のことを「あなたはメディアに騙されている」などという。

+182　　 -44

3.匿名 2021/06/30 00:11:54
>>1
「ズュ」の印象強いw

+858　　 -4

20.匿名 2021/06/30 00:16:43
>>1
日本は古いね
マルチは悪だと洗脳されてさ
いい商品、いっぱいあるのに
アメリカではネットワークビジネスとして認められてるのに

+11　　 -137

2.匿名 2021/06/30 00:11:53

ガルちゃんの大半もワクチン否定派だから気をつけないとね

+539　　 -145

12.匿名 2021/06/30 00:14:32
>>2
大半がワクチン否定派じゃなくて多数を装った活動家がいるだけでは？

+366　　 -14

39.匿名 2021/06/30 00:23:51
>>2
自分以外のみんなが打ってくれたらいいやみたいな他人事だもんね

+122　　 -20

44.匿名 2021/06/30 00:25:48
>>2
わたしもワクチンをすぐに打つのはちょっと怖いなーと思ってる一人だけど
なにも政府が人口を減らすために打ってるとは思ってないｗ
単に副反応がけっこうあるみたいなのでもう少し様子を見たいだけ

+449　　 -7

87.匿名 2021/06/30 00:59:58
>>2 コロナワクチン、現段階でもまだ治験状態で副反応についても原因わからないしアレルギーや糖尿の人には致命傷だから難しいよね。　打ってもウイルスは日々変異してるから確実ではないし。

+113　　 -8

4.匿名 2021/06/30 00:12:04

長い

+275　　 -19

5.匿名 2021/06/30 00:12:06

みんな知ってることじゃないかい？

+165　　 -6

6.匿名 2021/06/30 00:12:14

アムウェイもニュースキンも複数回勧誘受けたけど良さが全く分からないしハマる人意味不明だと思ってた

+754　　 -5

99.匿名 2021/06/30 01:14:29
>>6
楽して大金が得られる言葉に騙される人、
ワイワイ仲間内で誉めあったり、持上げ合う。
新興宗教にハマる人もそういう感じ

+175　　 0

7.匿名 2021/06/30 00:12:40

ハマらせるのはかんたん。ハマりを外すのが大変なんだよね

+327　　 -4

8.匿名 2021/06/30 00:12:54

あ○ウェイ？

+105　　 -1

11.匿名 2021/06/30 00:14:19
>>8
そうかそうか

+115　　 -11

10.匿名 2021/06/30 00:14:15

宗教の勧誘の方が怖い

+200　　 -6

14.匿名 2021/06/30 00:14:50

コロナワクチン否定なのは勝手にしろだが打ちたい派を責めてこないでほしい
私が打つことでお前らに迷惑かかるかよ？
あとはしかとか公費のワクチンは打たないなら公共施設に来るな

+321　　 -59

15.匿名 2021/06/30 00:14:53

何かにハマって洗脳されるのは心が弱ってるとき

+224　　 -1

34.匿名 2021/06/30 00:21:10
>>15

彼氏と別れて落ち込んでいるときに勧誘受けたわ。まだ若くてアム〇ェイの存在知らなかったけど話聞いただけでヤバイやつとわかって逃げた。
不労所得で自由な暮らしとか言ってやたら海外旅行やパーティーの様子をSNSに載せてたあの人達今どうなったんだろ。

+166　　 0

21.匿名 2021/06/30 00:17:09

みんなもやってるからとかに弱い人多いしサクラとか結構有効なんだと思うわ
ガルちゃんでもあり得ない内容のコメントでも最初にプラスが先行すると大量プラスになってたりするし

+206　　 -3

22.匿名 2021/06/30 00:17:15

ネットワークビジネスもそうかな？権利収入がずっと続くとか少しの投資でどーのとか
家族がドはまりしてセミナーという名前の洗脳会場へ足繁く通っているのですが…

+186　　 -1

27.匿名 2021/06/30 00:19:29

加藤裕斗くんみたいなイケメンに誘われたら、マルチやっちゃうかも(*´∀｀)

+5　　 -108

29.匿名 2021/06/30 00:19:42

兄弟がニュースキンにハマってるんです。
製品のモノ自体がすごく良いって言ってて。
勧誘はしないと明言しつつ、SNSでニュースキンの良さを連日アピール。
ニュースキンを知ったきっかけも、自然派な友達から。大丈夫なのかしら。

+102　　 -4

33.匿名 2021/06/30 00:20:54

アムウェイに嵌まってる人って自分の周りに限ってだとは思うけど
高卒で、仕事で人に迷惑ばかりかけてる人が多かった
そしてなぜか人に「ものがいいんだよー」と勧めて来るので
マルチだと誰もが知ってるようなものを人に勧めてくる暇があったら
仕事で周りに迷惑かけないように努力しろよ、と思ってた
飽くまで自分の周りに限っての話だけど

+110　　 -11

41.匿名 2021/06/30 00:25:11

マルチのエネルギー系は弱ったひとをとことん狙う。離婚した人や夫婦間に悩んでる人など。
私は職のことで悩んでた時普通に友達として話題に出したらエネルギーの話が始まり有無をいわせず「絶対に効いてくるから！」といわれ、10分手のひらを頭の上にかかげる、という動作をされ「友人価格で1000円でいいよ」と言われた。もう関わらんようにしようと思ってたけど「30分5000円で開運が開けるのがあるよ」と言われ、目に見えないものに払う余裕がないから今後も大丈夫とお断りしたら、目に見えないものにこそ対価を払ってエネルギーに変えるんだよ！と熱弁再開。気の抜けたような顔で話を聞いてるとその人も最終的には「私も最初はそう思ってた。産後うつで悩んでた時とても救われてエネルギーワークにかなり投資した。もう元に戻れないとこまで来てる」と本音ポロリしてました。

+120　　 0

45.匿名 2021/06/30 00:26:09